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采購成本分析與議價談判技巧

 文章來源:華訓企管 時間:2021-04-23 08:44
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采購成本分析與議價談判技巧
 
【開課時間】2021年5月27-28日/上海  
                     2021年9月23-24日/上海

【參加對象】供應鏈管理經理、采購經理、、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等相關人
【課程費用】¥4,200元/人(包含:培訓費、培訓教材、午餐)

 
培訓背景
本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制入手,從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,通過向學員提供一套完整的、結構化的SANPSHOT談判方法論與實用模板,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。
 
 
培訓大綱:
 
第一部分:  采購價格中的成本分解與建模
1,  采購價格的成本分解模型
2,  價格分析與成本分析適用范圍與時機選擇
3,  構成價格的成本要素類別有哪些?
4,  構成價格的成本分解模型及其與成本要素的關系
5,  ABC成本分析法與應該成本的模型建立
6,  應該成本建模在采購中的應用實例分享
7,  總成本法及其在實際工作中的應用:PLC與BLC
8,  價格/成本分析中容易被忽略的“小問題”
第二部分:  成本節約的方法與應用
1,  價格分析與成本分析適用范圍與時機選擇
2,  典型的銷售定價方法及其對采購的啟示
3,  成本削減和成本規避的機會識別
4,  簡單易行的VAVE法實用案例分享
第三部分:采購談判基礎與準備(SNAPSHOT方法論之SNAP階段)
1,  什么是分配型談判?什么是整合型談判?分別適用于何種場合?
2,  如何確定談判標的物的定位、期望與根本需要?
3,  如何分析判斷談判雙方的地位與力量?(供應市場現狀與趨勢、文化背景與風俗習慣、談判者的性格等)
4,  什么是力量儀表盤?如何使用?
5,  四類典型談判策略是什么?適用范圍是?
6,  如何發現和確定可交換條件、讓步計劃及替代方案(BATNA)?
7,  制定書面談判計劃的重要性及主要內容有哪些?(目標、范圍、問題、定位與讓步、可交換條件、BATNA)
8,  談判團隊的組建與團隊成員角色的分配
第四部分:采購談判的戰術技巧與實戰演練(SNAPSHOT方法論之SHOT階段)
1,  談判六大原則與運用
2,  典型的談判四個環節:開局、試探、對價與成交
3,  分配型談判四個環節中適用的技巧與對策
4,  整合型談判四個環節中適用的技巧與對策
5,  實戰演練(以講師提供的談判案例或企業現有的案例為背景)
課程總結:高效談判者是怎樣煉成的?
 
 
講師介紹:
Sam Wang
?    中國物流采購聯合會(CFLP)采購專家
?    美國供應管理學會職業認證培訓CPM/CPSM授權講師
?    南京大學國際MBA
?    注冊經濟師
?    注冊質量工程師
?    注冊采購經理人(C.P.M.)
?    注冊需求預測規劃師(CDMP)
?    擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業的從業經歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊(南京工廠及上海辦事處)、多佛集團(南京工廠)、捷普科技(全球供應鏈)等企業中,擔任過物流主管、生產經理、運營經理及全球供應與采購經理等職務。專于采購與供應管理,及生產計劃與運營管理。
?    為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇(中法合資)、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統一等外資、合資、國資及私營企業進行過內訓與咨詢服務。
?    在《中國采購發展報告》及《全球采購》專業雜志上發表過“E 采購與電子商務的發展”、“是加強供應鏈風險管理的時候了”、“關于構建與選擇信息化采購系統的一點建議”、“供應基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調查報告” 、“化工行業采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰與應對”等專業文章。
?    北京“2013年中國跨境電商供應鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應鏈”主題論壇的嘉賓主持(中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會主辦)
?    深圳“2014年中國供應鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持(深圳工業總會供應鏈委員會主辦)
?    上海“2014企業價值協同規劃管理論壇”嘉賓主持。(上海大學需求鏈研究院主辦)
?    廣州“第四屆珠三角物流發展合作論壇”嘉賓主持(中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會主辦)
?    上海“2014中國電子供應鏈高峰論壇”演講嘉賓(中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會主辦)
 
      

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